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Verkaufsleitung  Alfred Ladewig

In meinen mehr als 39 Jahren Werkzeugmaschinen-Vertriebserfahrung habe ich für meine Kunden, die im Groß-Werkzeug- und Formenbau, allgemeiner Maschinenbau, Flugzeugbau und Triebwerksbau zu Hause sind,  d. h. für deren spanabhebenden Bearbeitungsprozesse stets Maschinen-Konzepte ganzheitlich gesehen, geliefert und mit entwickelt. Die Leistung beschränkte sich nicht nur auf das Liefern von Werkzeugmaschinen bzw. FFS / FMS Anlagen, sondern beinhaltete auch oft begleitende, neue Organisationsstrukturen, welche in eigener Praxis entwickelt und erfolgreich umgesetzt wurden.

 Seit der jüngsten Welt-Finanz-Krise, in Verbindung mit der sich schnell auswirkenden Globalisierung, wurden / werden die „Produkt-Karten“ für wirtschaftliche, spanabhebende Bearbeitungsprozesse neu gemischt und bewertet. Dieser von außen ausgelösten Veränderungswelle kann nur mit zeitnahen, neuen Fertigungskonzepten erfolgreich begegnet werden und zwar mit Kosten-Reduzierung gepaart mit einer größtmöglichen Flexibilität, z.B. durch:

 A)             Erwerb neuer, flexibler Maschinen-Konzepte

B)             Analysieren bestehender Fertigungskapazitäten und optimale Nutzung derselben

 Diese jüngste Markt-Entwicklung trifft aber nicht nur die Nutzer von spanabhebenden Maschinen bzw. Anlagen, sondern auch im gleichen Veränderungsmaße deren Lieferanten mit ihren Vertriebsstrukturen. Um diesem neuen Vertriebsanforderungsprofil optimal entsprechen zu können, wurde die ISB -  Werkzeugmaschinen- und Fertigungssysteme Vertriebsgesellschaft mbH gegründet.

Vertriebsphilosophie

Die Vertriebsphilosophie berücksichtigt die verbliebene Industriestruktur mit ihrer allgemeinen Lohnkostensituation und die immer mehr zu verzeichnende Facharbeitererrosion, welche durch einen immer stärker werdenden Druck der „Produkt-Individualisierung“, gleichbedeutend einer Reduzierung der Teilegleichheit noch zusätzlich belastet wird. Aufgrund der vg. Situation lautet der Verkaufsslogan der ISB

„Wir helfen weniger Teile kostengünstiger zu bearbeiten.“  

 Kunden-Zielgruppe

Als Zielgruppe werden Unternehmen gesehen, die sich auf eine große Fertigungstiefe zurückbesinnen, bzw. diese nie verlassen haben und komplizierte Bearbeitungsabläufe für kubische Werkstücke prozeßsicher verbessern möchten / müssen, um so den durch die Globalisierung hervorgerufenen Kostendruck erfolgreich zu begegnen. Gleichwohl gehören zur Zielgruppe auch Lohnfertigungsbetriebe die Maschinen suchen, für die unter Einhaltung der Prozeßsicherheit, Genauigkeit und hohe Produktivität eine maximale Flexibilität unabdingbar ist..

Auswahl der Produkte

Bei der Auswahl der Vertriebs-Produkte wurden auch Nischen-Produkte mit exzellenter Markt- Akzeptanz gewählt, welche den heutigen und morgigen Ansprüchen unserer Kunden entsprechen können. Nischen-Produkte insofern, als das mit diesen Produkten den individuellen Ansprüchen der Kunden in Punkto höchste Genauigkeit, maximale Produktivität gepaart mit absoluter Prozeßsicherheit zu angemessenen Kosten voll entsprochen werden kann. Mit den ausgewählten Produkten können individuelle Bearbeitungs-Konzepte der Kunden umgesetzt werden, das mit Standard-Maschinen der breitgefächerten Mitbewerber nicht darstellbar ist.

 Einsatzgebiete der ausgewählten Vertriebs-Produkte

Unsere ausgewählten Produkte finden Ihren Einsatz in den Bereichen:
- Flugzeug-, Triebwerke-, Energie- ( Windkraft ), Motorenbau-, Getriebebau-, Verpackungs-, Formenbau- und Lohnbearbeitungs-Industrie.

 Dienstleistungsangebot – Beratung

Ein erfolgreicher Einsatz der vorstehend angeführten Vertriebsprodukte erfordert oft eine Optimierung, bzw. Änderung der Organisationsabläufe in der Bearbeitung. Für solche Fälle wird ein Beratungsdienst ( Consultancy ) angeboten. Das Konzept dieser Dienstleistung ist ganzheitlich auf die differenzierte Aufgabenstellung abgestimmt und basiert auf langjährige, praktische Erfahrung in der flexiblen, automatisierten spanabhebenden Bearbeitung kubischer Werkstücke. Der Beratungsgedanke, d. h. Beratungskonzept sieht den Wandel des oft verbreiteten „Individual Know-hows“ in ein zeitgerechtes und erfolgreiches „systemgebundenes Know-how“ vor. 

 Unser Team nimmt gerne Ihre Aufgabenstellungen an und freut sich für Sie tätig werden zu können.